שיווק הוא אחד מחלקי הפאזל החשובים ביותר בכל עסק, ואנשי העסקים החכמים, מפנים משאבים רבים לתחום זה, על שלל גווניו. כל עסק, מקטן עד גדול, צריך להבין את החשיבות של שיווק נכון, ולשים לב שהמוצר או השירות שהוא מוכר, יוצא אל קהל היעד שלו ואל המדיה באופן כללי, בצורה הנכונה ביותר. לא קל לגרום לעסק לגדול, אך באמצעות אסטרטגיית שיווק לעסק הנעשית בצורה נכונה, ובשלבים הנכונים, אפשר להגיע לתוצאות נהדרות.
הגדרת יעדים של אסטרטגיית שיווק לעסק
השלב הראשון בתהליך של מציאת אסטרטגיית שיווק לעסק הוא הגדרת היעדים. לכל עסק יש את תקציב השיווק שלו, ויש לבצע את ההערכות המשוערות לגבי איפה מפרסמים, כמה מפרסמים, ואל מי רוצים להגיע. ברוב המקרים, קהל היעד הוא זה שלפיו יבוצע התהליך, כאשר קהל יעד של ילדים בגילאי 8 עד 10 הוא שונה, לצורך הדוגמה, מקהל יעד חרדי. חשוב לבצע את ההגדרות בצורה נכונה, לבנות בריפים ולעבוד עם אנשי מקצוע שמתחברים למותג ויודעים למקסם את היתרונות שלו.
הבסיס של אסטרטגיית שיווק לעסק
הדרך הטובה והזולה ביותר כיום לפעול בתחום של אסטרטגיית שיווק לעסק היא באמצעות הרשתות החברתיות. השימוש הבסיסי ברשתות החברתיות הוא בחינם, וגם כאשר רוצים לפרסם, אפשר לעשות זאת בצורה מאוד יעילה עם הכלים שיש בתוך הרשתות הללו. באמצעות הרשתות, ניתן להפיץ בקלות כל סוג של תוכן, לקהל יעד ממוקד
אסטרטגיית שיווק לעסק בכלים מסורתיים
חשוב לזכור כי גם דרכי השיווק המסורתיות, מהתקופה שלפני עידן המדיה החברתית, הן עדיין רלוונטיות כיום. אסטרטגיית שיווק לעסק הסובבת סביב פרסום בטלוויזיה, ברדיו ובמדיה הכתובה, היא עדיין רלוונטית עבור עסקים שקהל היעד שלהם הוא יותר מסורתי בדרך בה הוא צורך את התקשורת שלו. אין כל ספק שלמדיה המסורתית עדיין יש כוח והשפעה רבה, וכזו שיכולה לעשות פלאים לעסקים רבים.
אסטרטגיית שיווק לעסק – לחשוב מחוץ לקופסא
אסטרטגיית שיווק לעסק בעידן המודרני חייבת לכלול גם חשיבה מחוץ לקופסא. יש כיום המון אפשרויות של שיווק ויראלי שיכול להיות רלוונטי לעסקים קטנים שמחפשים נראות בצורה לא קונבנציונאלית, שונה ואפילו מעוררת מחלוקת. ניתן לעבוד עם משפיעני רשת, לייצר תוכן שיווקי ויראלי ואפילו לחשוב על פעולות פרסום מעניינות כמו תחרויות נושאות פרסים, קמפיין פרסום ספונטני בלוקיישן מסוים או כל פעולה מחתרתית בגבולות הטעם הטוב.
מעטפת נכונה של אסטרטגיית שיווק לעסק
כל אסטרטגיית שיווק לעסק חייב לכלול לא רק את מה שיוצא לקהל, אלא גם מעטפת נכונה, כמו אנשי מכירות שמסוגלים להביא לידים טובים, מוצר מצוין, שירות יוצא דופן ובאופן כללי – ערך מוסף איכותי. גם עבודה עם אנשי מדיה חברתhת ו – SEO היא חשובה, ואפילו תחומים כמו יצירת תוכנית שותפים או כתיבה והפצה של ניוזלטר זה משהו שחשוב לעשות בצורה נבונה.
בשורה התחתונה
גיבוש של אסטרטגיית שיווק לעסק בצורה נכונה זוהי נקודת מפתח בכל סוג של עסק. חשוב לנצל את תקציב הפרסום והשיווק בצורה אידיאלית, ולנסות לייצר מעטפת נכונה, תוך כדי עבודה עם האנשים הנכונים, שיכולים לגעת בכל הנקודות החשובות של שיווק בעידן המודרני.
