אסטרטגיה עסקית לפתיחת עסק קטן

Yossef Vanunu
19 יולי 2022
אסטרטגיה עסקית לפתיחת עסק קטן

פתיחת עסק קטן יכולה להיות מיזם מרגש ומתגמל להפליא. עם זאת, מדובר בהשקעה רבה של זמן וכסף, ולא תמיד פשוט להצליח ללמוד לזחול וללכת בעולם העסקים.

עסקים קטנים רבים לא שורדים את השנים הראשונות שלהם ולכן, בכדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם, עליכם לפעול בצורה אסטרטגית מההתחלה. כיזמים מתפתחים, אתם כנראה מרגישים מוטיבציה ומחויבות יותר מאי פעם.

עם זאת, חשוב להפנות את האנרגיה והמשאבים שלכם אל עבר הפעולות והצרכים הנכונים. ללא תוכנית ברורה המגדירה כיצד ניתן להניע את החברה לצמיחה, העסק הקטן שלכם עלול להיכשל ולא לממש את הפוטנציאל הכלכלי שלו.

איך עושים את זה? להלן ארבע אסטרטגיות צמיחה שאנו ממליצים לעסקים קטנים, המעוניינים ברתימת אסטרטגיה עסקית נבונה.

מתרחבים לפלטפורמות חדשות

מציאת הזדמנויות חדשות למכור את המוצרים שלכם יכולה להיות דרך מצוינת בעת פתיחת עסק קטן ומצליח, במיוחד אם השוק הנוכחי שלכם הוא תחרותי מאוד.

כיום, רשת האינטרנט פתחה אינספור ערוצים אלטרנטיביים ליזמים, ומציעה מגוון של דרכים חדשות למקד את המכירות של המוצר או השירות שלכם לשווקים אחרים, כמו גם להציע אותם לכמות עצומה של לקוחות בארץ ובעולם. אם כיום אתם מוכרים בעיקר דרך חנויות או משרדים, כדאי ואף מומלץ לשדרג את הנוכחות הדיגיטלית שלכם ברשת.

לעומת זאת, אם העסק שלכם פועל באינטרנט בלבד, מומלץ להקים חנות או למכור את המוצרים שלכם בשווקים פופולריים מקומיים. חיבור פנים אל פנים עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, כמו גם מתן חוויית קנייה חמה ואישית, היא דרך מצוינת לבסס נאמנות למותג ולעסק הקטן שלכם.

מגדילים את הנוכחות העסקית בשוק

חדירה לשוק היא ללא ספק אסטרטגיה עסקית קריטית, וחשוב שעסקים קטנים יכירו אותה וידעו כיצד ליישם אותה בכדי לקדם הצלחה עסקית ארוכת טווח. המטרה של אסטרטגיה זו היא להגדיל את המכירות שלכם בשוק הנוכחי שלכם.

אסטרטגיה זו אמנם מחייבת אתכם להכיר את המתחרים שלכם, כמו גם לאתר שיטות להתבדל מהם ולהתעלות עליהם בכדי לנצח אותם במשחק המכירות, אך פנייה לשוק הנוכחי שלכם היא דרך אמינה להגדיל את הרווחים שלכם ולעשות זאת למשך שנים רבות.

לדוגמא, הורדת המחירים היא אחת האפשרויות להגדלת החדירה שלכם לשוק. מכירה בסכום נמוך יותר לעומת המתחרים שלכם יכולה להרחיב באופן דרמטי את בסיס הלקוחות שלכם, והגידול במכירות יכול לעזור לקזז את ההפסד שאתם לוקחים בחשבון כאשר המחירים נמוכים יותר.

באותו האופן, ניתן להגדיל את הוצאות השיווק ולכוון אותן לקהלי היעד הרלוונטיים אליכם על ידי אפיון השפה, הסגנון והעדפות הגלישה שלהם. פניה אישית ללקוחות לרוב מסייעת לעורר בהם הזדהות ולפתח מערכת יחסים קרובה יותר עם בית העסק, שגם מעודדת אותו להישאר נאמן למותג שלכם למשך שנים רבות, וגם להמליץ עליו במידה ומישהו שקרוב אליו מחפש מוצר או שירות שאתם מציעים.

מטפחים את השותפויות הנכונות

שיתוף פעולה עם עסק קטן אחר מעניק לכם גישה לקהל של אותו עסק. עם זאת, לא תמיד פשוט למצוא את העסק המתאים לשותפות מניבה.

בעת בחירת שיתופי פעולה, מומלץ להימנע מלעבוד עם חברה שעומדת בתחרות ישירה איתכם, שכן שיתוף פעולה מסוג זה עלול לעורר אי נעימויות, במיוחד כאשר לקוחות מנסים לבחור ביניכם.

כשאתם ניגשים לבחירה, מומלץ שהעסק הנבחר יספק מוצרים או שירותים משלימים לשלכם, כדי להבטיח שלבסיס הלקוחות שלהם יהיה עניין במוצר או בשירות שלכם.

באופן אידיאלי, על השותפות להועיל לשני העסקים. זו יכולה להיות הזדמנות להתמודד עם פרויקט גדול על ידי שילוב המשאבים שלכם, כמו גם הזדמנות להתחבר אל איש מקצוע אחר שיכול להציע את החוכמה והכישורים שלו כאשר אתם נתקלים במצבים חדשים או משתנים.

שיתופי פעולה אף יכולים להוביל לשותפויות, ולהביא לפיתוח של מוצרים חדשים, שירותים משולבים ואירועים למטרות קידום שני המותגים. השניים באמת טובים יותר מן האחד.

מקנים תשומת לב ללקוחות הקיימים

אחת הטעויות הנפוצות וההרסניות ביותר שיזמים עושים היא שהם מתעדפים לקוחות חדשים על פני לקוחות קיימים. למרות שחשוב להרחיב את בסיס הלקוחות שלכם, שימור לקוחות ומתן תגמול לנאמנות שלהם הם המפתח האמיתי להצלחה. אחרי הכול, הרבה יותר פשוט לשכנע לקוח לחזור לעסק שלכם מאשר לשכנע לקוח חדש לתת לכם הזדמנות.

על כן, שימור לקוחות היא אסטרטגיה עסקית שיכולה לעזור להגדיל משמעותית את הרווחים שלכם, כמו גם לייצר מקור טוב לפרסום מפה לאוזן.

ניתן לשמר לקוחות קיימים על ידי יצירה של רשימות תפוצה, שילוח של איחולים בימי הולדת וימי נישואין, יצירת הצעות מפתות אינדיבידואליות עבורם ועוד.

אהבתם את המאמר? שתפו עם חברים!
newsletter
הירשמו לניוזלטר שלנו הירשמו לניוזלטר שלנו

    עוד מאמרים בנושא
    אסטרטגיה עסקית לפתיחת עסק קטן
    19 יולי 2022
    איך בונים תוכנית עסקית חכמה?
    20 יוני 2022
    כמה מרוויח יזם
    עולם היזמות
    27 מאי 2021
    7 ספרים מומלצים ליזם המתחיל
    30 מרץ 2021
    whatsapp ייעוץ בוואטסאפ